SUMÁRIO

1. Introdução
2. Fraude contra credores e ação pauliana
3. Jurisprudências
4. Conclusão
5. Bibliografia

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como intuito abordar os temas fraude contra credores e ação pauliana, assuntos de extrema relevância ao direito remontando à sua própria evolução como ciência.

Nas antigas civilizações encontrávamos o pagamento de dívidas feitas com o próprio corpo, com o passar do tempo evoluímos para um sistema jurídico tolhedor dos abusos.

Enfim, trataremos dos temas acima citados embasados no ordenamento jurídico, doutrinas e jurisprudências.

2. FRAUDE CONTRA CREDORES E AÇÃO PAULIANA

Constitui fraude contra credores a prática ardilosa, pelo devedor, de atos que comprometem o seu patrimônio, com a finalidade de colocá-lo a salvo de uma execução por dívidas. Consiste na alienação de bens que satisfaçam a pretensão legítima do detentor do crédito. Em nosso ordenamento jurídico a fraude contra credores encontra-se positivada nos artigos 158 ao 165 do Código Civil.

Segundo Maria Helena Diniz: Maria Helena Diniz: “Constitui fraude contra credores a prática maliciosa, pelo devedor, de atos que desfalcam o seu patrimônio, com o escopo de colocá-lo a salvo de uma execução por dívidas em detrimento dos direitos creditórios alheios”.

Já Silvio de Salvo Venosa, afirma “a fraude é o mais grave ato ilícito, destruidor das relações sociais, responsável por danos de vulto e, na maioria das vezes, de difícil reparação”.

A fraude contra credores já era praticada no Direito Romano, sendo aplicada contra ela a ação revocatória, pauliana (ação anulatória ordinária do negócio jurídico). Temos assim uma evidente evolução, pois, ao longo do tempo, o devedor deixa de responder fisicamente por suas dívidas, passando seu patrimônio, e apenas ele, a garantir suas obrigações. Com isso surge a probabilidade do devedor tornar-se insolvente, pela doação ou alienação de seus bens que seriam de seus credores por direito. Assim o magistrado romano criou a ação pauliana.

Já no código civil em seu artigo 591 temos que: O devedor responde, para o cumprimento de suas obrigações , com todos os seus bens presentes e futuros, salvo restrições estabelecidas em lei.

Encontramos dois elementos na fraude contra credores:

Objetivo (Eventus Damni): Todo ato que prejudica o credor, por tornar o devedor insolvente ou por ter sido realizado em Estado de insolvência, ainda quando o ignore ou ante do fato pela garantia tornar-se insuficiente. Subjetivo (Consilium Fraudis): A má-fé, a intenção de prejudicar o credor (por parte do devedor, ou o devedor, ou o devedor aliado a terceiro).

Art. 158. Os negócios de transmissão gratuita de bens, ou remissão de dívida, se os praticar o devedor já insolvente, ou por eles reduzido à insolvência, ainda quando o ignore, poderão ser anulados pelos credores quirografários como lesivos dos seus direitos.

§ Só os credores que já o eram ao tempo daqueles atos podem pleitear a anulação deles.

O artigo visa proteger os credores quirografários não só da transmissão onerosa de bens (art. 159 do CC.) feita pelo devedor insolvente, como também da gratuita (ex.: doação) e da remissão de dívida (perdão).

Dispõe o 2º do art. 158 do CC., ao tratar da legitimidade ativa para a proprositura da ação pauliana, conduzente à desconstituição dos contratos efetivados, que “só os credores que já o eram ao tempo daqueles atos podem pleitear a anulação deles.” Além desse fato, outro requisito para prosperar o pedido de revogação é ser o crédito anterior ao ato tido como fraudulento e praticado pelo devedor. Ora, o crédito precisa a existir no momento do ato de disposição dos bens, não se confundindo com seu reconhecimento judicial.

Art. 159 Serão igualmente anuláveis os contratos onerosos do devedor insolvente, quando a insolvência for notória, ou houver motivo para ser conhecida do outro contratante.

Este artigo proclama que, ao lado das hipóteses de transmissão gratuita previstas no art. 158, serão igualmente anuláveis os contratos onerosos do devedor insolvente, quando a insolvência for notória, ou houver motivo para ser conhecida do outro contratante.

Maria Helena Diniz, no tocante a notoriedade da insolvência, nos leciona que: “Será notória a insolvência de certo devedor se for tal estado do conhecimento geral.(…).Por fim, Clóvis Beviláqua nos esclarece que: “Para a anulabilidade dos contratos onerosos, não basta a insolvência do devedor; é necessário mais que esse estado seja conhecido da outra parte contratante, por ser notório, ou porque tenha esta motivo de conhecer.”

Art. 160 Se o adquirente dos bens do devedor insolvente ainda não tiver pago o preço e este for, aproximadamente, o corrente, desobrigar-se-á depositando-o em juízo, com citação edital de todos os interessados.

Para aclarar o art. supra, recorremos aos ensinamentos do eminente jurista Silvio Rodrigues, que faz alusão à fraude ainda não ultimada: “Se o preço for o corrente e se o comprador que ainda não o pagou deposita-o em juízo, cessa o interesse dos credores, que, por conseguinte, perdem a legitimação ativa para propor a ação pauliana.”. Já no entendimento de Clóvis Beviláqua quando assevera que, nesta hipótese, é manifesta a boa fé do adquirente. Todavia, se o preço da aquisição não for o corrente, pode-se supor que o adquirente agiu com malícia, o que suscitará, por parte dos credores, reclamar a restituição da coisa vendida ou o preço real dela, ao tempo da alienação.

Art. 161 A ação, nos casos dos arts. 158 e 159 poderá ser intentada contra o devedor insolvente, a pessoa que com ele celebrou a estipulação considerada fraudulenta, ou terceiros adquirentes que hajam procedido de má fé.

O artigo 160 do aludido diploma legal exige um litisconsórcio passivo necessário, pois, sem embargo da doutrina em contrário, a fraude contra credores visa, em essência, a anulabilidade do ato, isto é, a desconstituição do próprio negócio impugnado. A ação que se faz alusão é a ação pauliana ou revocatória, que tem como fito a revogação do ato lesivo aos interesses dos credores, restaurando, com isso, o patrimônio do devedor e, por ilação, a garantia dos credores.

De acordo com Washington de Barros Monteiro, “A ação não pode ser ajuizada exclusivamente contra o devedor insolvente, mesmo porque a eventual execução da sentença terá de ser dirigida contra o adquirente, detentor da coisa”. Assim, sob pena de nulidade ab initio, deve ser ela promovida não só contra o devedor, como também contra a pessoa que com ele celebrou a estipulação considerada fraudulenta. Se o objeto alienado pelo devedor já foi transmitido a um sub adquirente, deverá ser este igualmente citado; nesse caso, porém, para que vingue a ação contra o último, preciso será que deste se prove má fé”.

Art. 162 O credor quirografário, que receber do devedor insolvente o pagamento da dívida ainda não vencida, ficará obrigado a repor em proveito do acervo sobre que se tenha de efetuar o concurso de credores, aquilo que recebeu.

Assim salientarmos que, obviamente, não constitui fraude contra credores em se tratando de dívida já vencida, visto que não há má fé por parte do credor. Indubitavelmente, não caberá ação pauliana. Da mesma forma, improcedente será a ação pauliana intentada se o pagamento da dívida for a credor privilegiado, salvo se o pagamento antecipado superar o valor do bem dado em garantia.

Em última instância, completamos asseverando que a devolução não será apenas em proveito daqueles que o acionaram, senão em benefício do acervo do devedor, o que se traduz em benefício de todos os credores que legalmente estiverem habilitados no concurso creditório.

Art. 163 Presumem-se fraudatórias dos direitos dos outros credores as garantias de dívidas que o devedor insolvente tiver dado a algum credor.

No caso previsto quis o legislador vedar, caracterizada a insolvência do devedor, a possibilidade deste em dar garantias reais de dívidas a determinado credor. Frise-se que tais garantias são as reais. Nesse sentido, pouco importa tratar-se de dívida vencida ou não, pois, o que se quer é justamente pôr a salvo a igualdade entre os credores. Não se pode olvidar, por óbvio, que se tal garantia for dada antes da insolvência do devedor, não há que se falar em fraude contra credores.

Art. 164 Presumem-se porém, de boa fé, e valem, os negócios ordinários indispensáveis à manutenção de estabelecimento mercantil, agrícola, ou industrial, ou à subsistência do devedor e de sua família.

O célebre jurista A. J. de Souza Levenhagen nos esclarece que: “A presunção prevista neste artigo em justifica-se porque visa preservar o patrimônio do insolvente, o que, em última análise, redunda em benefício dos credores”.

Abstrai-se deste enunciado o intuito do devedor em garantir o funcionamento do seu estabelecimento mercantil, agrícola, ou industrial e, conseqüentemente evitar o agravamento de seu já prejudicado estado de insolvência. Surge aí a seguinte questão: Pode o devedor insolvente contrair novos débitos mediante garantia real dada ao novo credor? Nossa resposta encontra-se em Silvio Rodrigues: “Tanto isso é verdade que, se tais atos forem de caráter ordinário e indispensáveis à manutenção do estabelecimento mercantil, agrícola, ou industrial do devedor, a lei não impede que este último atue amplamente na órbita do direito, alienando e onerando bens.”

Art. 165. Anulados os negócios fraudulentos a vantagem resultante reverterá em proveito do acervo sobre que se tenha de efetuar o concurso de credores.

Parágrafo único. Se esses negócios tinham por único objeto atribuir direitos preferenciais, mediante hipoteca, anticrese ou penhor, sua invalidade importará somente na anulação da preferência ajustada.

O art. em questão vem consubstanciar o que a pouco já dissemos, ou seja, os bens alienados voltam ao patrimônio do devedor; as garantias concedidas se aniquilam; e os pagamentos antecipados são devolvidos.

Em análise ao parágrafo único, observa-se que uma vez anuladas as garantias reais, restabelece-se entre os credores a igualdade que a fraude procurava desfazer.

3. JURISPRUDÊNCIAS

1) AÇÃO PAULIANA – FRAUDE CONTRA CREDORES – ADQUIRENTE DE BOA FÉ – FRAUDE NÃO PROVADA – IMPROCEDÊNCIA DO PEDIDO – SENTENÇA CONFIRMADA. Aquele que alega fraude contra credor cumpre provar que o adquirente da coisa tinha ou deveria ter conhecimento da insolvência do alienante, salvo se notória ou presumida. (Apelação cível 47.019, Des. Rel. Newton Trisotto, Terceira Câmara Cível, 19 de novembro de 1996)
2) “CIVIL. PROCESSUAL CIVIL. FRAUDE CONTRA CREDORES. EMBARGOS DE TERCEIRO. AÇÃO PAULIANA. O meio processual adequado para se obter a anulação de ato jurídico por fraude contra credores não é a resposta a embargos de terceiros, mas a ação pauliana. Abono da melhor doutrina e precedente do STJ (3ª Turma)” (REsp n. 47.963-0/GO, Rel. Min. Cláudio Santos, DJU n. 239, de 19.12.94, pág. 35.311).
3) FRAUDE CONTRA CREDORES. POSSIBILIDADE DE SEU RECONHECIMENTO EM EMBARGOS DE TERCEIRO. Notoriedade da insolvência do devedor, capaz de dispensar a ação pauliana. Protestos cambiais em grande número, que o adquirente não podia ignorar. (Ac. STF PELNO, Proc. E RE 99.934, Rel. Min. Décio Miranda, proferido em 10-9-81).

4. CONCLUSÃO

O estudo da fraude contra credores e da ação pauliana é extrema relevância no direito civil atual. Por ser um assunto de grande abrangência, não pode passar despercebidos aos olhos do profissional do direito.

Deve o operador do direito, portanto, não se intimidar ante o desafio de conhecer o assunto, buscando uma maior evolução do seu intelecto, resultando evidentemente, no crescimento em sua profissão.

5. BIBLIOGRAFIA

DINIZ, Maria Helena. Curso de Direito Civil Brasileiro – Teoria Geral do Direito Civil. 20ª ed. São Paulo: Saraiva, 2003. v.1.

MONTEIRO, Washington de Barros. Curso de Direito Civil – Parte Geral. 39ª ed. São Paulo: Saraiva, 2003. v.1.

RODRIGUES, Sílvio. Direito Civil – Parte Geral. 32ª ed. São Paulo: Saraiva, 2002. v.1.

VENOSA, Sílvio de Salvo. Direito Civil – Parte Geral. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2002. v.1.

CACAU SHOW é uma fábrica e uma marca líder no segmento de chocolates finos no Brasil. 100% nacional foi fundada por Alexandre Tadeu da Cos

ta em 1988, que com apenas 500 dólares emprestados de seu tio e uma funcionária iniciou um grande futuro.

Com sede em Itapevi, interior de São Paulo, possui mais duas fábricas: uma em Campos do Jordão (SP) e a outra em Curitiba (PR).

Tendo completado 20 anos em 2008, a CACAU SHOW está presente em quase todos os estados brasileiros e conta 669 unidades franqueadas, tornando-se uma das maiores rede de lojas de chocolate do mundo e faturando anualmente mais de 165 milhões de reais.

Tem como diferencial a oferta de produtos com um padrão europeu de qualidade, porém a preços acessíveis e abaixo dos concorrentes, oferecendo 180 itens no catálogo. Diferentemente de sua principal concorrente a KOPENHAGEN, que com 80 anos enfrenta uma situação peculiar: está muito próxima de seu limite de crescimento, pois trabalha para um nicho de consumidores que está em queda: a classe “A”.

Vivendo uma fase de contínuo crescimento, a CACAU SHOW foi premiada – entre outros – pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), com o selo de Excelência em Franchising 2008 e com o selo cinco estrelas, reconhecida como: As Melhores Franquias do Brasil, pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Editora Globo em 2008.

Sumário

Introdução
1. Apresentação da Empresa
1.1. Descrição da Empresa
1.1.1. Porte e tipo de negócio da empresa
1.2. Principais produtos e serviços
1.3. Posicionamento da empresa no mercado nacional e internacional
1.4. Principais concorrentes
2. Análise do cenário da Empresa
2.1. Análise dos resultados obtidos e participações no mercado
2.2. Análise SWOT
2.2.1. Análise das oportunidades
2.2.2. Análise das ameaças
2.2.3. Análise dos pontos fortes
2.2.4. Análise dos pontos fracos
2.3. Identificar possíveis falhas na gestão de estoque e logística na empresa
3. Análise de Mercado
3.1. Situação atual do serviço
3.2. Proposta para ampliar ou melhorar os resultados da franquia
3.3. Produto – Abertura de uma franquia – CACAU SHOW Ltda
3.4. Composição do investimento
3.5. Organização e gerencia
3.6. Planejamento de Marketing
3.7. Planejamento Financeiro
3.7.1. Fluxo de Caixa
3.8. Operações de Factoring
3.9. Política de crédito, seus sistemas de concessão e de cobrança
Conclusão
Referências

Sumário Executivo

Informações sobre o negócio.

O plano estratégico a seguir, visa definir as etapas de abertura e melhorias na gestão de uma franquia de uma rede chocolates, a CACAU SHOW, que e consolida líder neste segmento, a franchising, sistema esse que traz tanto ao franqueador, quanto ao franqueado, uma receita de segurança e sucesso, pois desde a inauguração da primeira loja neste segmento, a CACAU SHOW tem colhido resultados ótimos no mercado de alimentação, estando entre as líderes deste setor.

Dados do empreendedor.

Alexandre Tadeu da Costa fundou a CACAU SHOW em 1988, frente a uma oportunidade de mercado que havia descoberto naquela época em que era um simples vendedor de produtos de uma indústria de catálogos. Sua experiência hoje resulta num grande nicho conquistado através de sua dedicação e visão de mercado, assim estabelecidos nos parâmetros seguidos para levar à diante a idéia de consolidar a empresa como uma das maiores produtoras de chocolates finos do Brasil.

Dados do empreendimento

I.B.A.C. INDÚSTRIA BRASILEIRA DE ALIMENTOS E CHOCOLATES LTDA.
Nome Fantasia: CACAU SHOW
Segmento: 10.93-7-01 – Fabricação de produtos derivados do cacau e de chocolates.
Estr. Velha de Itu, 000 – Itapevi – SP

Missão da CACA SHOW

“Aqui fabricamos mais do que chocolates. O que produzimos são pequenas demonstrações de carinho que fazem as pessoas se sentirem lembradas e amadas. Nós esforçamos ao máximo para que o maior número de pessoas possa fazer um doce gesto capaz de provocar sorrisos, abraços e beijos”.

Setor de atividade

A CACAU SHOW atua no setor de alimentação, bens e consumo, assim definidos pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), a qual premiou o sistema de franquia da empresa nos anos de 2008 e 2009, ressaltando a excelência na formulação do serviço oferecido e a comodidade e segurança que o negócio apresenta para o franqueado.

Introdução

Em menos de duas décadas, a CACAU SHOW, com um investimento inicial de US$ 500 somou mais de 669 lojas até o este momento de 2009, se consolidando como uma indústria ícone na produção de chocolates finos e a maior rede de franquias do ramo alimentício do Brasil. Esse tipo de mercado, o do chocolate é identificado pelo auto-consumo de várias classes econômicas e, em especial a classe “C”, que se destaca como a principal consumidora da marca, fazendo com que sua expansão e seus negócios sejam o resultado de um processo de alavancagem, crescimento sustentável e sucesso.

Fundada por Alexandre Tadeu da Costa, que na época trabalhava como revendedor de produtos de uma indústria numa salinha de 12 metros quadrados encontrou um mercado em expansão e ainda não explorado por nenhuma outra empresa deste ramo, e decidiu investir no mercado do chocolate fino e artesanal. E a partir daí, a CACAU SHOW iniciou seu processo de crescimento, ganhando nova estrutura física e gerencial, destacando-se na qualidade dos produtos e serviços oferecidos a seus clientes.

O trabalho a seguir, visa abordar a história da empresa, seu posicionamento no mercado, sua estrutura e composição de seus produtos, análise de mercado do segmento de franquias e a elaboração de um plano estratégico de uma franquia da marca, apresentando dentro deste contexto, propostas para aprimorar e melhorar a gestão deste serviço e demonstrar os resultados obtidos até o presente momento, justificando-os pos suas viabilidades.

Apresentação da Empresa

1.1. Descrição do produto

O chocolate é um alimento, encontrado na forma pastosa, sólida e de bebida doce ou amarga, feito a partir do cacau; antes dos espanhóis chegarem às Américas, os astecas já conhecia o cacau. Com ele, faziam um líquido escuro que chamavam de xocoatl. Em 1502, a ilha de Guanaja, habitada pelos astecas, recebeu a esquadra de Colombo. O navegador foi um dos primeiros europeus a provar o sabor do chocolate.

O chocolate também era um bem luxuoso e importante na América Central pré-colombiana, e os grãos de cacau eram usados como moeda. Povos europeus e da América do Sul vêm usando o chocolate para o tratamento de diarréia há centenas de anos. Todas as áreas conquistadas pelos astecas eram obrigadas a plantar cacau e pagar um imposto em grãos.

Até o século XVI, os europeus nunca tinham ouvido falar da popular bebida dos povos das Américas do Sul e Central. Não foi até a conquista dos astecas pelos espanhóis que o chocolate passou a ser importado pela Europa. Para acompanhar a alta demanda da nova bebida, o exército espanhol começou a cultivar o cacau em plantações onde trabalhavam escravos nativos. Mesmo após a produção do cacau se tornar algo comum, apenas a realeza e os ricos podiam se dar ao luxo de consumir essa cara importação.

Logo, os espanhóis passaram a cultivar o cacau em plantações, usando mão-de-obra africana escravizada para administrá-las. A situação era outra na Inglaterra: qualquer indivíduo com dinheiro poderia comprar. A primeira chocolataria de Londres foi inaugurada em 1657. Em 1689, o famoso médico e colecionador Hans Sloane desenvolveu uma bebida de leite com chocolate na Jamaica.

Por centenas de anos, o processo de fabricação do chocolate permaneceu o mesmo. Quando a Revolução Industrial chegou, muitas mudanças ocorreram e trouxeram o alimento para a forma em que o conhecemos hoje. No século XVIII, máquinas de espremer manteiga de cacau foram criadas. Isso ajudava a fazer um chocolate mais consistente e durável. A partir daí, o consumo do chocolate foi popularizado e espalhado pelo mundo todo.

Várias fábricas se instalaram no Brasil. Em Porto Alegre os irmãos alemães Franz e Max Neugebauer, juntamente com o sócio Fritz Gerhardt fundaram a empresa Neugebauer Irmãos & Gerhardt em 1891.

A LACTA foi fundada em São Paulo em 1912, com o nome de Societè Anonyme de Chocolats Suisses. A Nestlé abriu sua primeira fábrica no Brasil em 1921, Araras, SP. A KOPENHAGEN começou o empreendimento em 1925, em São Paulo. Já a Chocolates GAROTO foi fundada em 1929 pelo alemão Henrique Meyerfreund.

Conforme a ABICAB (Associação Brasileira da Industria do Chocolate, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados), o Brasil assumiu este ano o quarto lugar no consumo de chocolate do mundo ficando atrás apenas dos Estados Unidos, Alemanha e Reino Unido.

O consumo médio de um brasileiro é de 2,4 kg por ano (metade do que um americano consome). Em São Paulo o consumo chega a 3,8 kg por ano, enquanto em alguns Estados do Norte não chega a 1 kg.

Confirmando as suspeitas, as mulheres são as maiores consumidoras do chocolate do total dos consumidores, elas representam 52% contra 48% dos homens.

1.2. Porte e tipo de negócio da empresa

A CACAU SHOW, empresa que atua no segmento de alimentação, bens e consumo, foi fundada em 1988 pelo empresário Alexandre Tadeu da Costa. Hoje, com pouco mais de 20 anos no mercado de chocolates artesanais e finos, possui três fábricas – sua sede está localizada em Itapevi (SP), e as outras duas em Campos do Jordão (SP) e Curitiba (PR). Com mais de 500 funcionários, e uma excelente infra-estrutura, vem se firmando como a maior indústria na produção de chocolates finos do Brasil.

1.3. Principais produtos ou serviços

A CACAU SHOW oferece uma linha completa de chocolates, incluindo trufas, tabletes recheados (como a linha Chocoterapia), bombons finos, pastilhas de chocolate com menta, garrafinhas de chocolate ao leite, entre outros itens derivados de chocolate, além de uma ampla linha diet.

Apesar da enorme gama de produtos, sua marca são as trufas. Mensalmente são produzidas mais de 15 milhões de unidades, de 20 sabores, tendo como diferencial, uma receita que recebe mais manteiga de cacau que os chocolates normais, sem adição de gordura hidrogenada. A empresa conta com a maior máquina de fabricação de trufas da América do Sul, com capacidade para produzir uma tonelada por hora. Entre os variados sabores estão às recheadas de pimenta e hortelã, laranja, framboesa, licor de chocolate e amarula.

1.4. Posicionamento da empresa no mercado nacional e internacional

A CACAU SHOW possui a maior fábrica de chocolates finos do Brasil e já é a terceira no ranking de franquias da ABF (Associação Brasileira de Franchising), no segmento de alimentação, e a primeira no segmento de chocolate e cafeteria.

É uma das maiores franqueadoras do país com a maior rede de lojas do mundo, totalizando mais de 669 lojas, em mais de 300 cidades, em 23 estados brasileiros.

Por isso, para dar conta da expansão, em 2007 à empresa abandonou sua antiga fábrica de cinco mil m² na capital paulista, e inaugurou uma nova unidade de 17 mil m² em Itapevi, interior de São Paulo.

Com um faturamento anual aproximado de R$ 165 milhões, a empresa não utiliza fundos provenientes do BNDES ou de qualquer outra instituição financeira, possuindo recursos próprios para financiar seus investimentos e projetos. Assim, tem ampliado os negócios com outros países, exportando para os Estados Unidos e países do MERCOSUL.

Com uma ambição peculiar, Alexandre Costa projeta ter 1000 lojas até 2010 e com isso triplicar o seu lucro.

2. Principais concorrentes

A CACAU SHOW, maior rede de franquias e de venda de chocolates finos do país, tem como principal concorrente a KOPENHAGEN.

Com oito décadas de tradição, a KOPENHAGEN é uma espécie de referencia nacional em chocolates refinados – e caros. A empresa que atua no setor alimentício (de chocolates) oferece a seu público uma linha de mais de 300 produtos. A KOPENHAGEN possui mais de 250 lojas no país e se consolida como referencia nacional no mercado de chocolates finos. No ano de 2008, obteve um faturamento de R$ 154 milhões, um crescimento de 285% em relação aos números de uma década atrás.

Fundada em 1928, a KOPENHAGEN oferece uma variedade de produtos que já conquistou três gerações de brasileiros, como a Nhá Benta, bombons Cherry Brandy, Língua de Gato e os famosos Marzipãs.

Sua visão consiste em semear um mundo mais doce, oferecendo um chocolate único de sabor mágico e irresistível. Sua missão tem como principal alvo, fabricar produtos de altíssima qualidade, preservando seu sabor com sofisticação e originalidade.

Preocupada em proporcionar felicidade através de seus chocolates, está sempre atenta às mudanças do mercado para inovar e ir ao encontro às preferências de seus consumidores, oferecendo as melhores lojas, o melhor atendimento e o melhor produto para consumir e presentear.

A confirmação de que este mercado é saboroso para as empresas é a iniciativa do Grupo CRM – detentor da marca KOPENHAGEN – ao lançar em janeiro deste ano a BRASIL CACAU, voltada principalmente para a classe C. Apesar de nova, já são nove pontos-de-venda em São Paulo e o objetivo é chegar a 50 ainda este ano e se tornar referência para os consumidores das classes B e C, que apresentam novos hábitos de consumo. Prova desta mudança é que a taxa de crescimento do mercado de chocolates no Brasil é de 12% contra 6% em todo o mundo, segundo a Abicab (Associação Brasileira da Indústria de Chocolate, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados).

A BRASIL CACAU nasceu com DNA brasileiro e este é o principal ingrediente e diferencial de seus produtos. A proposta não é diferente das grandes redes e a marca planeja pacientemente a abertura de cada loja. Tanto nas ruas como nos shoppings, a escolha dos endereços anda junto ao trabalho de branding da BRASIL CACAU. Segundo Adriane Ura, gerente de marketing da BRASIL CACAU, a brasilidade e a diversidade são os principais elementos dos mais de 120 itens que a marca oferece no mercado. Este é o nosso diferencial.

De olho nos novos consumidores, a BRASIL CACAU busca um público-alvo que tende a experimentar produtos novos e que são abertos a novas experiências. “Nossos consumidores são formados por pessoas que recentemente experimentaram novos hábitos de consumo e tiveram acesso a produtos diferentes dos que consumia antes”, aponta Adriane.

2.1. Planejamento Tributário

O planejamento tributário é usualmente definido como um conjunto de medidas adotadas pelo contribuinte para reduzir ou excluir a incidência de tributos, sem que tais condutas representem violação a lei ou prática de fraude.

Embora a conceituação pareça simplista, a implantação do planejamento tributário jamais pode ser confundida com uma análise contábil-financeira ou com um estudo restrito a regulamentação legal dos tributos usualmente pagos pela empresa contribuinte.

Na verdade, o planejamento tributário tem de fazer parte do planejamento estratégico da empresa, desde quando a sua implantação reclama a análise dos mesmos elementos essenciais à definição da gestão empresarial, tais como: ramo de atividade econômica, natureza do produto ou serviço; matérias-prima e fornecedores; definição da localidade da sede e filiais; opção pelos processos de produção que serão utilizados e a forma de constituição adotada pela sociedade.

Sabe-se que a exigência de um tributo está diretamente sujeita a implementação do fato gerador que seja legalmente definido como hipótese de incidência tributária.

Em outras palavras, o legislador atribui uma conseqüência jurídica especifica para a consecução de determinado fato ou a prática de certas condutas, que, no ramo do direito tributário, resulta na exigibilidade do tributo.

A ocorrência do fato gerador deve ser enfrentada a partir da análise dos seguintes componentes: se a ação, conduta ou comportamento concretizado corresponde à exata previsão legal, ao local e ao momento escolhido pelo legislador para consecução da hipótese de incidência tributária.

Entendido o conceito e os elementos que caracterizam o fato gerador, a compreensão da diferença entre planejamento tributário, evasão e sonegação fiscal torna-se mais clara, porquanto somente se revestem de legitimidade e licitude as condutas que efetivamente evitam a concretização do ato ou fato que geraria a incidência do tributo.

Em contrapartida, a omissão do fato gerador já concretizado ou mesmo a utilizações de meios fraudulentos ou ardis para mascarar ou ocultar futuras hipóteses de incidência tributária caracteriza a prática de procedimentos ilícitos de evasão ou sonegação fiscal.

Neste contexto, o 1° passo para a concepção de um planejamento tributário é o conhecimento específico dos elementos que envolvam o planejamento estratégico da empresa: mercado consumidor (localidades de circulação dos produtos ou da prestação dos serviços), todos os processos produtivos (localidade da produção, atividades necessárias à produção, fases da produção e locais de início e conclusão), matérias-prima ou insumos necessários (fornecedores, tipos de matérias-prima e insumos), o produto ou serviço gerado e o tipo societário adotado.

Conhecido o plano de atuação estratégica da empresa, com todas as particularidades acima descritas, o planejamento tributário identificará todos os processos e variantes que geram a implementação de fatos geradores de tributos e a variação da carga tributária pela diferenciação de alíquotas em função dos locais de produção e/ou distribuição.

A partir de então, o planejamento tributário partirá para o estudo da viabilidade jurídica e empresarial da supressão e/ou modificação de determinados procedimentos em confronto com os conseqüentes impactos na inexigibilidade tributária ou na redução dos valores devidos.

Certamente que a viabilidade jurídica do planejamento tributário tem de estar, acima de tudo, voltada para os objetivos visados pelo planejamento estratégico, de forma a não impor restrições desnecessárias a determinados processos de produção ou a circulação de mercadorias ou localidade de prestação de serviços.

Logo, o planejamento tributário deve estar em consonância com a gestão empresarial em todos os seus aspectos e não apenas com partes segmentadas da produção, pois somente assim poderão ser projetadas soluções legítimas e lícitas para redução da carga tributária sem comprometimento da qualidade e resultado dos negócios.

Por tais razões, o planejamento tributário como ferramenta essencial ao planejamento estratégico de qualidade e resultados é uma programação que deve ser adotada por pequenas, médias e grandes empresas, a partir do conhecimento específico de todos os processos produtivos, aquisições de matérias-prima e insumos, destinação da produção, dentre outros, para que, com base nestas informações, possa estruturar mudanças legítimas e eficazes à exclusão ou economia de tributos e à racionalização dos procedimentos fiscais.

2.2. Plano de Investimento

O processo de decisão de investimentos é uma atividade fundamental para que qualquer empresa cresça ou, como em um amplo número de casos, tenha condições de se manter. No entanto, esse procedimento envolve risco e a ação tomada com o objetivo de alavancar o crescimento da organização pode vir a se tornar um grande problema financeiro.

Para minimizar os riscos dos investimentos é necessário que a empresa tenha conhecimento dos seus gastos para o período em que os investimentos serão realizados. Dado este conhecimento, a organização deve assegurar que os investimentos planejados não afetem a sustentabilidade do caixa.

Um plano de investimento consiste num rol de tudo o que é necessário para o arranque de um negócio. É também importante prever uma verba para os imprevistos. Há sempre fatos inesperados e imprevisíveis e convêm estar preparado, na medida do possível.

A partir das pesquisas realizadas para o desenvolvimento deste projeto, tomamos conhecimento de como a empresa trabalha para a implantação de novas franquias, tornando o processo de estruturação, montagem e organização da franquia bem mais acessível ao franqueado, uma vez que a empresa se compromete a dar todo o respaldo necessário para o interessado depois de selecioná-lo como o ideal por seu perfil.

Porém, como o canal de comunicação da empresa, em se tratando de informações sobre investimentos em equipamentos e maquinário ou substituição de algum ativo presente em uma franquia não foi conclusivo, devido à postura da empresa em se manter sigilosa, não divulgando informações de seu faturamento real mensal e anual, demonstrações de resultado e nenhuma outra informação relevante ao processo de estruturação da loja (franquia), as informações aqui contidas neste trabalho apenas descrevem como a empresa se posiciona para a abertura de uma nova franquia, sendo que qualquer informação inserida neste projeto, que se refira á valores de investimentos ou processos de aquisição de ativos imobilizados (equipamentos e maquinários), não corresponde à realidade praticada pela empresa, apenas estando disponível como informação complementar, o valor aproximado do quanto à empresa fatura anualmente, o que também não expressa o ganho real de uma franquia.

Os valores inseridos neste, que correspondem ao faturamento mensal e anual de uma franquia da CACAU SHOW, bem como suas receitas e despesas, são valores fictícios e aproximados, informados por outros canais de informações, como artigos de jornais e sites da web informativa.

O plano de investimento utilizado pelo franqueado (interessado), até este momento corresponde ao mesmo informado no site oficial da CACAU SHOW, sendo que os valores expressos são destinados ao investimento inicial, estoque inicial, taxa da franquia e capital de giro inicial, que somam o montante de R$ 94.000,00 aproximado.

Com este plano inicial de investimento, o franqueador garante ao franqueado o retorno de seu investimento (TIR – taxa de retorno do investimento) em até 18 meses, ou seja, se o franqueado abrir uma franquia no inicio do ano, ele recuperará seu investimento até a próxima páscoa, segundo a área comercial da CACAU SHOW, que garante que esse resultado torna-se parte da receita do sucesso que a empresa e o proprietário da franquia compartilham juntos.

2.2.1. Plano Estratégico

A CACAU SHOW está crescendo mais de 35% ao ano nos últimos anos, enquanto o setor de chocolates cresce 12% ao ano (o dobro do mundial). Faturou 165 milhões de reais em 2008 e a previsão para 2009 supera os 200 milhões reais.

Uma empresa que tem uma taxa de crescimento de 35% ao ano não possui apenas um diferencial, não somente um logotipo, e sim um conjunto de diferenciais competitivos que proporcionam a ela, uma taxa de crescimento nesse volume.

Com o intuito de oferecer novas experiências e sensações ao consumidor, a CACAU SHOW, rede de chocolates finos, criou uma estratégia de marketing sensorial, por meio dos cinco sentidos, que vai alcançar todas as lojas do país. As lojas da marca estimulam a visão, o tato, o paladar e o olfato, proporcionando uma experiência única para o cliente, desde a vitrine, passando pelo aroma e os sabores, até a escolha de produtos com distribuição nas prateleiras. E, para complementar esse tour sensorial, a partir de agora as franquias contam com a Rádio Cacau Show, que vai estimular a audição, a fim de formar um vínculo emocional com o cliente e transformar o momento da compra em uma atividade ainda mais envolvente.

O projeto, que tem como base o conceito de logossom – quando o som se torna referência de uma marca para o consumidor – que é pioneiro em lojas de chocolates no Brasil. A rádio, que foi desenvolvida em parceria com a RDS Multimídia, transforma o ambiente em um local agradável e envolvente. Com uma seleção de músicas que provoca lembranças e aguça a experiência de compra, a rádio terá transmissão via satélite e já estará completamente instalada no próximo mês.

Segundo o gerente de marketing da CACAU SHOW, Stefenson Soalheiro, a estratégia sensorial nas lojas visa estimular os cinco sentidos com essa que é a melhor ferramenta para envolver o consumidor, por meio da audição. A rádio, junto com outras estratégias da empresa, como o desenvolvimento de embalagens, fragrâncias de chocolate, ampliação do mix de produtos e mudanças no visual da loja, transformarão o ponto-de-venda em um local de vivência única.

Além dessa estratégia e com base nesse crescimento contínuo apresentado pela empresa, a CACAU SHOW fez uma parceria com a sorveteria Sottorezo, para o lançamento de uma linha de sorvetes de chocolate com pedaços de frutas. A expectativa é que o lançamento aumente entre 8% e 10% as vendas mensais, procurando crescimento nas vendas, lucros, participações no mercado ou medidas diferenciadas com um mesmo objetivo.

2.2.2. Desenvolvimento Sustentável (DS)

O atual modelo de crescimento econômico gerou enormes desequilíbrios; se, por um lado, nunca houve tanta riqueza e fartura no mundo, por outro lado, a miséria, a degradação ambiental e a poluição aumentam dia-a-dia. Diante desta constatação, surge a idéia do Desenvolvimento Sustentável (DS), buscando conciliar o desenvolvimento econômico com a preservação ambiental e, ainda, ao fim da pobreza no mundo.

Neste sentido, Donaire (1999) diz que o retorno do investimento, antes, entendido simplesmente como lucro e enriquecimento de seus acionistas, ora em diante, passa, fundamentalmente, pela contribuição e criação de um mundo sustentável. Estes processos de produção de conhecimento têm oportunizado o desabrochar de práticas positivas e pró-ativas, que sinalizam o desabrochar de métodos e de experiências que comprovam, mesmo que em um nível ainda pouco disseminado, a possibilidade de fazer acontecer e tornar real o novo, necessário e irreversível, caminho de mudanças. Isto é corroborado por Souza (1993), ao dizer que as estratégias de marketing ecológico, adotadas pela maioria das empresas, visam à melhoria de imagem tanto da empresa quanto de seus produtos, através da criação de novos produtos verdes e de ações voltadas pela proteção ambiental. Desse modo, o gerenciamento ambiental passa a ser um fator estratégico que a alta administração das organizações deve analisar.

A implantação de um sistema de gestão ambiental poderá ser solução para uma empresa que pretende melhorar a sua posição em relação ao meio ambiente. O comprometimento hoje exigido às empresas com a preservação ambiental obriga mudanças profundas na sua filosofia, com implicações diretas nos valores empresariais, estratégias, objetivos, produtos e programas. Como diz Callenbach (1993), nós, seres humanos, somos organismos que pensam. Não precisamos esperar que os desastres nos ensinem a viver de maneira sustentável.

Com uma postura sustentável e, na tentativa de reduzir com sua parcela o impacto ambiental, a CACAU SHOW tem por objetivo a implantação de latas de lixo de coleta seletiva dentro de suas lojas (franquias), fazendo com que seus clientes tenham contato direto com a importância da reciclagem das embalagens descartadas e conheçam como deve ser classificado cada lixo, a partir da sua característica de reciclagem.

Outra alternativa em estudo, é a substituição das sacolas plásticas por sacolas de material reciclado, que além de contribuírem com a redução do descarte de um material não renovável, a sacola de material já re-utilizado, pode ser usada em outras circunstâncias e até mesmo em uma nova compra na franquia da empresa. Neste material, conterão instruções de aproveitamento de embalagens, dicas de como se devem descartar corretamente cada tipo de lixo e de como realizar uma coleta seletiva em casa mesmo. Além destas alternativas em estudo, a CACAU SHOW também estuda a possibilidade de anexar em seus catálogos de produtos, informações sobre a atuação situação do meio ambiente e mensagens de conscientização, para que a prática da reciclagem seja cada vez mais adota pelo ser humano.

2.3. Plano de Aplicações

O estudo de avaliação de investimentos se refere basicamente às decisões de aplicações de capital em projetos que prometem retornos por vários períodos consecutivos.

O tema se insere no âmbito da administração financeira em longo prazo, promovendo repercussões importantes sobre o desempenho futuro da empresa e, ainda em termos agregados, sobre o crescimento da economia.

Uma empresa, em determinado instante, pode ser vista como um conjunto de projetos de investimento em diferentes momentos de execução. O seu objetivo financeiro, ao avaliar alternativas de investimento, é o de maximizar a contribuição marginal desses recursos de capital, promovendo o incremento de sua riqueza líquida.

É importante ressaltar que o investimento de capital se apresenta geralmente como uma parte (algumas vezes pequena) do processo de tomada de decisões empresariais. Freqüentemente, objetivos estratégicos se apresentam como fatores decisórios relevantes na seleção de projetos de investimentos. Esta realidade frusta, em diversos momentos, posições mais teóricas de se identificar as melhores alternativas a partir unicamente dos métodos quantitativos de avaliação de investimentos. Outros fatores de importância são também considerados na avaliação, permitindo incorporar um estudo de natureza qualitativa.

O segmento de investimento de capital é bastante complexo e amplo, envolvendo inúmeros critérios e métodos de análise. O presente trabalho não tem o intuito de abordar todas as suas partes. O objetivo básico é o de avaliar, dentro de um posicionamento mais crítico, os principais aspectos dos métodos quantitativos mais utilizados pelas empresas para análise de investimentos.

Conclusão

Este trabalho teve a finalidade de traçar o perfil e as principais características do serviço de franquias, oferecido pela empresa CACAU SHOW.

Apresentamos a estrutura atual, apontamos alguns fatores de impacto e discutimos os potenciais estruturados do empreendedorismo. Tendo em conta que a empresa cresceu em um ambiente de forte concorrência e tradição, precisou ser diferente para garantir seu espaço em um primeiro momento, e para disputar a liderança em uma segunda etapa. Sua realização, portanto, é digna de nota, face aos resultados obtidos nesse contexto.

Outra evidência é a qualidade dos seus produtos, sempre oferecendo aos seus clientes uma ampla variedade e inovações nos serviços prestados. Ao mesmo tempo, sua publicidade tem sido muito bem dirigida, inteligente e discreta – de modo a chamar a atenção do público.

Seu fundador, o Sr. Alexandre Tadeu da Costa teve acertos no que se refere à associação com empresários de porte, permitindo o surgimento e consolidação de seu negócio. Outra importante etapa que teve de superar foi à aprovação de suas atividades junto ao seu publico alvo, a Classe C.

Concluímos que a organização considera a qualidade um de seus principais objetivos estratégicos, fazendo com que haja sempre melhoria continua de seu desempenho nos negócios onde atua. Desta maneira está comprometida em atender as necessidades de seus clientes buscando oferecer produtos com um alto nível de qualidade.

Percebemos que Sr. Alexandre Tadeu da Costa entende que todos os seus colaboradores são responsáveis pela qualidade, e, portanto, se compromete em treiná-los e fornecer ferramentas, recursos e autoridade necessária para o cumprimento desta política, cultivando princípios de atuação participativa que reconheçam a dignidade e o valor de cada um.

Referências

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Este trabalho trata-se de uma pesquisa realizada a fim de verificar as avaliações realizadas, e também criar formas inovadoras que possam mudar os métodos existentes nas escolas de modo geral. Também como e porque os professores avaliam seus alunos.

INTRODUÇÃO

Este artigo tem como objetivo diagnosticar os problemas existentes na avaliação escolar de um modo geral. Pesquisar problemas e preocupações existentes nas escolas em relação à mesma a fim de ajudar a solucionar problemas que há muito tempo vem assolando as escolas, e tirando o sono de professores e alunos que são na maioria os mais atacados por esses métodos.

Analisar opiniões de autores e professores além de alunos que estão cursando o ensino médio em busca de um vestibular para daqui alguns meses ou anos. Certamente nota-se a preocupação dos mesmos com a questão da avaliação que é realizada em suas salas de aula e que muitas vezes não se obtém bons resultados a cerca da mesma.

Muitas vezes a avaliação é realizada de forma errada, e, até mesmo levando os alunos a ficarem com raiva dos professores que os avalia.

Avaliação Escolar è um campo com muitos problemas. Muitas contradições entre discurso e a prática de alguns educadores, principalmente, a ação classificatória e autoritária, exercida pela maioria. (HOFFMANN, p.17, 2004)

Avaliação escolar è um grande desafio a ser estudado e pesquisado. Quando se fala em avaliação, logo vêm ao pensamento provas, trabalhos, exercícios avaliativos que, de certa forma, colocam em mediação o quanto este aluno aprendeu ou está aprendendo, mas isso não quer dizer que esta avaliação esteja confirmando o que o aluno aprendeu durante as aulas. Hoffmann diz que: “A avaliação è essencial à educação. Inerente e indissociável enquanto concebida como problematizarão, questionamento, reflexão sobre a ação.” (HOFFMANN, p.17, 2004).

DESENVOLVIMENTO

Ao aplicar uma avaliação classificatória, o professor deverá seguir princípios já descritos e que, há muito tempo, vem sendo seguidos. Esses métodos, sendo mudados, logo mudariam também a forma de avaliação que talvez não submetesse o aluno a tal pressão diante de uma prova que se trata de uma forma de avaliar. “Registros e resultados bimestrais, trimestrais ou semestrais estabelecem uma rotina de tarefas e provas periódicas desvinculadas de sua razão de ser no processo de construção do conhecimento” (HOFFMANN, p.17, 2004)¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬. ¬¬¬¬¬¬¬¬¬

“Avaliação está a serviço da ação, colocando o conhecimento obtido, pela observação ou investigação, a serviço da melhoria da situação avaliada”. (HOFFMANN, p.17, 2004), busca-se melhorar os aspectos contidos nas avaliações e analisar as problemáticas existentes dentro de um grupo escolar: A partir daí, observar cada aluno dentro de suas limitações e avaliar suas concepções sobre as formas avaliativas realizadas pelos professores, porque se deve também avaliar o professor quanto aos métodos utilizados a serviço da aprendizagem e, com eles comparar diferenças de pensamentos e formas de avaliação para que, depois possa ser resolvido, digo, parcialmente resolvido esse impasse.

“No que se refere à avaliação de um curso, da mesma forma, a coleta de informações não tem por sentido a análise do seu estado atual, rankings classificatórios, apresentação de gráficos estatísticos, mas a implementação de programas que resultem em benefícios a escola ou a instituição de ensino avaliada”. (HOFFMANN, p.17, 2004)

Esta pesquisa se centralizara na problemática da avaliação escolar. A mesma está sendo realizada com os alunos e professores do Colégio Estadual José Alves Toledo, em Uruana-Go, a fim de compreender seus problemas e acrescentar algo novo que possa ajudar tanto alunos quanto professores, bem como o desempenho e atuação dos mesmos em sala de aula durante testes, provas, exercícios avaliativos. É preciso levar em consideração os problemas que cada indivíduo possa ter fora do ambiente escolar e o quanto esses problemas podem influenciar seu desenvolvimento em sala de aula.

Com esta pesquisa, visa-se alcançar resultados positivos, de forma a avaliar todos sem que se sintam agredidos ou pressionados a serem os melhores, ou a atingirem ótimos resultados, de acordo com as propostas de avaliação escolar.

Esta pesquisa é realizada em busca de novas descobertas que possam levar os alunos e professores a mudarem suas formas de pensar e realizar avaliações dos alunos quanto às provas, para perder o medo e eliminar aquele mito de que avaliação é um “bicho de sete cabeças”, ter que ficar nervoso, secar a boca, e até mesmo preparar algumas “colinhas’’, porque alguns acham que vale tudo para tirar uma boa nota e não percebem sua aprendizagem realmente de forma a satisfazer os âmbitos avaliativos e os professores, para despertar o prazer em criar novos métodos de avaliação que possam medir o conhecimento de seus alunos sem que estes se sintam pressionados, como se fossem obrigados a acertar todas as questões da avaliação ou do teste.

Busca-se, então, resolver os problemas que grupos, sejam eles de professores ou de alunos, a entenderem as avaliações com tranqüilidade e calma, sem medo um do outro ou receio de que possa ser criticado. Claro que críticas surgem de ambos os lados. Os alunos enfrentam provas difíceis que seus professores elaboram, a fim de conseguir arrancar o último suspiro de conhecimento existente dentro de suas mentes com medo de que os alunos digam que suas avaliações são fáceis. Os alunos vão para o colégio no dia da avaliação com o pensamento voltado para professor, que vive fazendo ameaças e prometendo uma avaliação dura e difícil. Então, diante destas situações, ficam um de um lado e o outro de outro sem entrarem em comum acordo e resolver suas desavenças. Cada um avalia o outro da forma que quer e acaba ninguém chegando a lugar algum.

Tentaremos mudar este aspecto, considerando-se os métodos já existentes e sugerindo idéias inovadoras que auxiliem professores e alunos elaborar e realizar uma avaliação de forma afirmativa e que satisfaça os desejos de alunos, professores, pais, enfim, de todos os grupos envolvidos dentro de uma escola de modo geral.

Avaliar significa pesquisar e levar respostas a questões que podem surgir nos mais diferentes assuntos existentes, e que não devem ser deixados de lado, uma vez que um assunto sempre acaba completando o outro. Avaliar é um ato que envolve pensamento e evolução. Hoffmann diz: ”A concepção de avaliação que marca a trajetória de alunos e educadores, até então, é a que define essa ação como julgamento de valor dos resultados alcançados. Daí, a presença significativa dos elementos como prova nota, conceito, reprovação, registro, etc. Nas relações estabelecidas”. (HOFFMANN, p.14, 2004).

A avaliação também deve ser pensada para os alunos de classes sociais menos favorecidas, que não têm pais com uma formação acadêmica nem um diálogo culto com seus filhos ou em seus lares. No geral, a maioria dos alunos das escolas públicas é de classe média ou classe média baixa. Muitas vezes, esses alunos vão à escola com fome, com problemas terríveis em casa, o que acaba prejudicando seu aprendizado dentro da sala de aula. Em relação a alunos que têm acesso a uma boa formação familiar e pais com uma formação acadêmica mais avançada, as crianças logo terão uma linguagem, uma desenvoltura maior na sala de aula e melhores notas nas avaliações que os outros alunos.

Se for pensar em uma escola com grande nível de alunos bem instruídos na família e com certa formação, logo estaremos criando uma escola para alunos da classe média e excluindo os alunos da classe pobre, ou seja, a classe baixa da sociedade, que é maioria em nosso país. Em geral, busca-se atender a todos, sem exclusão de classe, mas, muitas vezes, acaba se deparando com um meio muito complexo, onde alguns acabam saindo prejudicados.

Uma melhoria da qualidade do ensino deve absorver os dois níveis de preocupação: escolaridade para todas as crianças e escolas que compreendam essas crianças a ponto de auxiliá-las a usufruir seu direito ao Ensino Fundamental no sentido de sua preocupação como cidadãos participantes nessa sociedade, ou seja, que se perceba a educação como direito da criança e que assuma por compromisso de tornar a própria criança consciente desse direito e capaz de reinvidicar uma escola de qualidade. (HOFFMANN, P14 e 15)

No Ensino Médio, a maioria dos alunos é responsável por aquilo que quer e sabe que cada aula é muito importante para si, é necessário assistir e prestar atenção no que está sendo explicado a ele com atenção e disciplina, o que muitas vezes não acontece. Amanhã só os melhores conseguirão alcançar realmente os sonhos que tanto se buscou através do ensino e das avaliações que tanto lhes deram dor de cabeça e lhes tiraram o sono. Os alunos que pensam em avaliação como algo simples e sem importância, logo ficarão para trás e não chegarão a lugar algum. Se formos exemplificar e fizer comparação seria mais ou menos assim: “Os alunos menos interressados se tornariam pedreiros, que realizariam as obras desenhadas e projetadas pelos alunos mais esforçados, que estudaram e deram mais valor nas avaliações, a fim de se tornarem grandes profissionais, enquanto os outros levaram a avaliação na brincadeira e não se esforçaram para aprender.

Só se tornariam pessoas para realizar obras dos outros, mas sempre tem que haver gente para trabalhar enquanto outros mandam. Pensando assim parece irônico, mas é a realidade vista em todas as salas de aula.

A escola precisa ajudar seus alunos a definirem seus objetivos, para, depois ajudá-los a alcançar. Dessa forma, tornar-se-ia mais fácil o trabalho até mesmo dos professores, que não sentiriam o peso da dúvida. Muitas vezes, por esse aluno não ter escolhido sua profissão, acaba abandonando as aulas e deixando seu futuro de lado. A escola nem os professores podem fazer nada, porque o aluno nunca mais aparece na sala de aula para dar uma satisfação aos seus professores, e também aos colegas que, de certa forma, fazem parte de sua vida escolar. Colegas esses que são divididos em estudos para vestibular e estudos para se tornarem cidadãos, formando assim, seu futuro como pessoa.

A avaliação, quando colocada em discussão, é bastante contraditória quanto aos meios utilizados pelos professores, mas, quando se trata de realidade, todos acabam fazendo o contrário e avaliando seus estudantes, como sempre foi feito desde o Ensino Fundamental. Uma vez estabelecidos os procedimentos de avaliação numa escola de Ensino Médio todos, os professores seguirão as mesmas linhas, ou seja, os mesmos métodos avaliativos realizados na escola. Ninguém se sente capaz de criar, inventar ou mudar os antigos métodos de avaliação que todos utilizam, por achar mais conveniente. Se for criado algo novo, gerando trabalho e até mesmo tendo que fazer testes entre os alunos para ver se funciona.

Há alguns professores que insistem em dizer que os alunos não aprendem porque não estudam a matéria e não prestam atenção nas aulas, mas será que não cabe também ao professor chamar a atenção do aluno para suas aulas? Alguns professores poderiam até ser capazes de dizer que é difícil criar novos métodos de avaliação, considerando o numero de alunos com que trabalha, ele deveria levar em consideração o campo extenso de pesquisa que teria, a fim de exercer seus conceitos avaliativos e mudar as formas de pensar dos colegas. Inventando e diversificando seus métodos avaliativos poderia assim incentivar seus colegas professores a também diversificar, criando dessa forma uma escola inovadora e futurista no que diz respeito à avaliação.

Nota-se um professor alienado de uma relação de aproximação com as idéias do aluno. Pensar assim faz com que o professor permaneça realizando uma prática avaliativa de observação e registro de dados já existente.

Alunos e professores com um dialogo bom ter-se-iam mais questões levantadas e resolvidas, talvez não em todos os âmbitos, mas em parte sim. Pode se julgar o aluno como parte integrante da sociedade escolar. Notaria a existência desse aluno e daria a oportunidade de participar das atividades da escola, criando um vínculo avaliativo entre escola e aluno, sala de aula e professor. Completando esse ciclo, a avaliação aconteceria de forma simples em que o aluno não perceberia que estaria sendo avaliado, não sofreria as pressões existentes em torno de uma avaliação. E as avaliações realizadas, também em relação aos professores, tornariam cada aluno um companheiro do mesmo, levando em consideração seus conhecimentos entre aluno e professor.

Avaliações na sala de aula. O professor deixaria de ser um vilão e passaria a ser um herói ou, quase isto, perante seus alunos que o tinham como ‘’monstro’’. Quando se convive junto, logo se tem uma visão diferente da pessoa e forma-se opinião a respeito de seus métodos e conhecimentos. Talvez avaliar seja tão difícil porque muitas vezes o aluno não se expõe e nem fala de suas dúvidas em sala de aula, conteúdos e até mesmo sobre conhecimentos gerais que muitas vezes surgem durante uma aula não se deve nunca deixar de responder ou pelo menos tentar participar com os alunos das discussões que muitas vezes torna professor aluno e aluno professor porque um sempre estará ensinando para o outro devido ao velho ditado que diz: ’’vivendo e aprendendo’’. Dessa maneira os conhecimentos acabam se completando dentro ou fora de uma sala de aula.

Dizer que professor se transforma em aluno e aluno em professor é um pouco complexo e engraçado, porque ao dizer isto, percebe-se que nem todo mundo é dono da verdade. A vida e o ensino são um constante aprendizado. Aluno aprende com o professor e o professor aprende com o aluno. Logo, um completa o outro dentro dos parâmetros de uma sala de aula do Ensino Médio. Muitas vezes, o professor, ao se deparar com alunos que não se interessam por nada, diz que deveria ter ido trabalhar com o pai ao invés de ir à aula atrapalhar quem quer aprender, mas se esquece de que a culpa pode ser dele e que o aluno talvez seja o mais inteligente da sala. Só depende de ele incentivar e dar apoio a este aluno, para que consiga deixar a preguiça de lado e prossiga estudando e trazendo idéias novas aos colegas, com o professor auxiliando o conhecimento de todos.

Se compreendida dessa forma, a sugestão do diálogo pode provocar um sentimento de impossibilidade aos professores dos graus mais adiantados. Pelo simples fato de que nem sempre é possível ter tempo para conversar com todos os alunos, de todas as turmas, sobre todas as questões pessoais. (HOFFMANN P.115)

Pensar assim desmistifica a velha richa existente entre quem sabe e alguém que não sabe, e sim entre pessoas e o próprio conteúdo que será ponto principal da discussão dentro da sala de aula. Fazer com que aluno se interesse pelo conteúdo não é tarefa fácil. Todo professor sabe disso, mas, conhecer o aluno, faz com que ele seja pego por seus pontos fracos e se crie um laço entre eles.Dessa forma, o aluno notaria sua importância e sua capacidade perante seu professor. Dar importância a um pequeno detalhe faz com que o aluno se torne e se sinta importante, levantando sua alto-estima. Entra no seu campo atingido do conhecimento que pode estar guardado e só precisa abrir uma porta para sair e desabrochar como um botão de flor que está preso por um espinho e, a partir do momento em que alguém tira o espinho, ele se transforma na mais linda flor.

Criar uma relação entre professor e aluno acontece todos os dias através de sua convivência e interesse de ambos. Quem sabe através do vínculo entre os dois, a avaliação de suas tarefas se torne mais fácil e o aluno passe a gostar de ser avaliado e cobre do professor uma forma diferente de avaliação. Como exemplo disso, tem os professores de artes que, na maioria, são muito queridos por seus alunos devido às formas de criar trabalhos, de explicarem conteúdos até mesmo chatos de formas engraçadas e divertidas, que levam o aluno a nunca esquecer o que foi dito em sala e até mesmo comentar com os colegas de outras salas.

Por que não ensinar Matemática de forma divertida? Por que não ensinar Português através de teatros e diálogos para ensinar Orações Subordinadas? Todos os alunos conseguindo entender de forma clara Matemática e Português ensinados de maneira diferente e divertida, sem esquecer as outras disciplinas lógico. Mas o professor de Matemática que na maioria das vezes, é carrasco e criador de normas dentro das salas de aula. O motivo, ninguém sabe, mas nota-se que a Matemática é odiada pela maioria dos estudantes, não só do Ensino Médio, mas também do Ensino Fundamental. Os pequenos já começam a vida escolar ouvindo os maiores dizerem que Matemática é difícil e que o professor é chato. Quem é capaz de mudar um mito existente a tanto tempo? Somente os próprios professores podem mudar isso, mudando seus conceitos sobre avaliação escolar.

CONCLUSÃO

Conclui-se através deste que tratar de avaliação é um ponto complexo e muito gostoso de ser pesquisado. Porque ao enfatizar os problemas da avaliação não está sendo esgotado o tema e sim levantando mais e mais questões que mexem com as cabeças dos professores e alunos. Ao analisar a problemática da avaliação no colégio CEJAT (Colégio Estadual José Alves Toledo),buscamos atender os anseios de todo sistema educacional a fim de que cada professor redefina seu projeto de ensino de forma a assegurar ao educando,a apropriação de uma consciência a favor de mudanças e inovações que atinjam não só aluno mas o meio educacional como um todo.

Segundo Costa e Rocha, acreditamos que o conhecimento dos sentimentos requer ações cognitivas, da mesma forma que tais ações pressupõem a presença de aspectos afetivos. Talvez falte em nossa linguagem cotidiana expressões como ‘’conhecimento sentido’’ ou ‘’ sentimento conhecido’’.(COSTA e ROCHA. P.42,43).Desta maneira observa-se que muitas vezes falta afeto do professor em relação aos seus alunos para que possam se sobressair nos estudos e nas avaliações.

Com esta observação pode se dizer que a pratica da avaliação é um método que não deve seguir um modelo social conservador e sim extrapolar os muros da escola participando ativamente da vida dos alunos em questão ,conquistar a confiança e levar muitas vezes carinho,amor e atenção que a maioria não tem em casa.Mudar e inventar,levar inovação e disposição aos professores e alunos é esta a intenção deste trabalho.

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